Optimización de Campañas

Volver a Estrategias

Optimización de Campañas

Técnicas avanzadas para mejorar el rendimiento y escalar tus campañas exitosas

Días 1-3: Período de Recolección de Datos
¡NO TOQUES NADA! Meta necesita al menos 50 conversiones para optimizar correctamente.
¿Qué monitorear sin optimizar?
  • CTR COD: Debe ser > 4.0%
  • CPC: Debe ser < $120 CLP
  • CPM: Debe ser < $4.000 CLP
  • CPA: Calcula tu máximo (ver abajo)
  • ROAS: Objetivo > 2.5
  • Tasa Conv COD: Objetivo > 3.0%
Cálculo de CPA Máximo para Dropshipping:
Fórmula: Precio Venta - Costo Producto - Envío - (Tasa Rechazo × Costo Envío Devolución) = CPA Máximo
Ejemplo real:
• Precio: $21.990 - Costo: $3.500 - Envío: $8.500 = $9.990
• Menos rechazo (25%): $9.990 - $2.125 = $7.865
• CPA máximo rentable: ~$7.000
Diferencias COD vs Pago Online:
COD (Pago Contra Entrega): CTR 4-8%, Conv 3-6% | Pago Online: CTR 1-2%, Conv 1-2%
COD reduce fricción pero aumenta rechazos. Ajusta métricas según tu método de pago.
Señales de alerta COD (pausa inmediata si):
  • CTR < 2.0% después de 48 horas
  • CPC > $150 CLP consistentemente
  • CPA supera tu máximo calculado
  • Sin conversiones después de $25.000 CLP gastados
  • ROAS < 0.8 después de 72 horas
Días 4-7: Primeras Optimizaciones
Análisis de Ad Sets - ¿Cuáles mantener?
Situación ROAS Acción Siguiente paso
Excelente > 4.5 Aumentar presupuesto +20% Duplicar ad set
Bueno 3.5 - 4.5 Mantener y monitorear Probar nuevos creativos
Regular 2.5 - 3.5 Optimizar creativos Revisar landing page
Malo < 2.5 Pausar inmediatamente Analizar qué falló
Optimizaciones específicas por tipo:
Si CTR COD es bajo (< 3%):
  • 1. Cambiar el hook del copy
  • 2. Probar nuevo creative (video si usas imagen)
  • 3. Ajustar call-to-action
  • 4. Revisar relevancia del público
Si CPC es alto (> $150 CLP):
  • 1. Ampliar el público objetivo
  • 2. Eliminar intereses muy específicos
  • 3. Cambiar optimización a "clic en enlace"
  • 4. Probar diferentes ubicaciones
Técnicas Avanzadas de Optimización
A/B Testing Sistemático
Semana 1: Testear Creativos
  • • Video vs Imagen vs Carrusel
  • • Diferentes hooks en copy
  • • Colores de fondo distintos
Semana 2: Testear Públicos
  • • Intereses vs Comportamientos
  • • Rangos de edad diferentes
  • • Géneros específicos
Semana 3: Testear Landing Pages
  • • Headlines diferentes
  • • Botones de CTA variados
  • • Formularios largos vs cortos
Técnica del "Winner Takes All"
  1. Lanza 5 ad sets idénticos con creativos diferentes
  2. Después de 72h, identifica el ganador (mejor ROAS)
  3. Pausa los 4 perdedores
  4. Duplica el ganador con presupuesto 50% mayor
  5. Repite el proceso con nuevos creativos
Pro tip: Esta técnica reduce el riesgo y encuentra winners más rápido que optimizar manualmente.
Estrategias de Escalado
Escalado Vertical (aumentar presupuesto)

Cuando una campaña tiene ROAS > 2.5 consistente por 3+ días:

  • Conservador: +20% cada 3 días
  • Agresivo: +50% cada 2 días
  • Muy agresivo: Duplicar presupuesto
Escalado Horizontal (más ad sets)
Duplicación de ad sets winners:
  1. Duplica el ad set exitoso
  2. Cambia 1 elemento (público, creative, o ubicación)
  3. Usa presupuesto 30% mayor que el original
  4. Monitorea por 72h
Expansión geográfica:
  • • Chile completo → Regiones específicas
  • • Agregar Colombia/México similar
  • • Probar ciudades principales
  • • Analizar por región
¡Cuidado con el escalado! Ir demasiado rápido puede desestabilizar campañas exitosas. Siempre escala gradualmente.
Solución de Problemas Comunes

Posibles causas:
  • Escalaste demasiado rápido (>50% de aumento)
  • Meta perdió el público optimizado
  • Competencia aumentó en tu nicho
Soluciones:
  1. Reduce presupuesto al último nivel que funcionaba
  2. Espera 48h para que se reestabilice
  3. Escala más conservadoramente (+20%)
  4. Considera crear nuevos ad sets en vez de escalar existentes

Causas comunes:
  • Fatiga de audiencia (mismo público ve tus ads repetidamente)
  • Frecuencia muy alta (>3)
  • Temporada alta/competencia
Soluciones:
  1. Renovar creativos completamente
  2. Expandir audiencias para reducir frecuencia
  3. Pausar ad sets con frecuencia >4
  4. Probar horarios diferentes

Probable causa: Problema en landing page o proceso de checkout

Checklist de optimización:
  1. Velocidad de carga < 3 segundos
  2. Diseño mobile-first
  3. Checkout simplificado (max 3 pasos)
  4. Múltiples opciones de pago
  5. Testimonios y garantías visibles
  6. Coherencia entre ad y landing page

¡Cuidado! Reiniciar el aprendizaje puede arruinar campañas exitosas. Meta necesita 50 conversiones para optimizar correctamente.
❌ SÍ se reinicia el aprendizaje:
  • Cambios de presupuesto >20% en 24h
  • Modificar el público objetivo
  • Cambiar evento de optimización
  • Editar creativos significativamente
  • Pausar y reactivar después de 7+ días
  • Cambiar ubicaciones/países
  • Modificar bid strategy
✅ NO se reinicia el aprendizaje:
  • Cambios menores de presupuesto (<20%)
  • Agregar nuevos creativos (sin eliminar)
  • Modificar textos menores
  • Cambios en programación de anuncios
  • Ajustes de pujas automáticos
  • Pausas cortas (menos de 24h)
  • Cambiar nombres de campañas/ad sets
Estrategia recomendada: Si necesitas hacer cambios grandes, mejor duplica el ad set exitoso y haz las modificaciones en la copia nueva. Así mantienes el original funcionando mientras pruebas.
Tiempo de aprendizaje: Meta necesita entre 3-7 días y 50 conversiones para completar la fase de aprendizaje. Durante este período, los costos pueden ser más altos e inestables.
Rutina Diaria de Optimización
Cada mañana (9:00 AM):
Cada 3 días:
Métricas Objetivo
Nota: CTR = Click-Through Rate (tasa clic en enlace), CPC = Costo por Clic en enlace
Métrica COD Bueno Excelente
CTR 4-6% 6%+
CPC $100-120 $80-100
CPM $3,500-4,500 $2,500-3,500
ROAS 2.5-3.5 4.0+
Conv. Rate 3-5% 5%+
Rangos Reales Chile 2025:
CPM Promedio: $4.000 CLP
CPA por Precio: $10k-15k → máx $3-4k | $15k-25k → máx $5-8k | $25k+ → máx $8-12k
CPC Objetivo: < $120 CLP (excelente < $100) | CPM: < $4.000 CLP
*Considera tu margen real y tasa rechazo
Calendario de Optimización
Semana 1:
  • • Lanzar campañas testing
  • • No tocar configuración
Semana 2:
  • • Primeras optimizaciones
  • • Pausar ad sets perdedores
Semana 3:
  • • Escalar winners
  • • Probar nuevos públicos
Semana 4:
  • • Análisis completo
  • • Planificar mes siguiente
Públicos Avanzados